10 dicas para vender imóvel rápido

Em Comprar ou alugar imóvel por André M. Coelho

Vender uma casa é uma transação complexa que exige considerável preparação. Para conseguir vender um imóvel rapidamente e sem perder dinheiro então, pode ser ainda mais difícil. O que tem de ser feito para tornar a negociação mais simples e levar o dinheiro para seu bolso mais rápido?

Vender imóvel rápido: escolha bem o corretor de imóveis

Ao usar os serviços de um corretor imobiliário, certifique-se de encontrar um com quem você se sente confortável e que irá atender às suas necessidades. Um corretor bem conhecido, cuidando de dezenas de propriedades, por exemplo, pode dar aos compradores a impressão de que ele ou ela pode não estar muito disponível. Seja quem for que você escolher, certifique-se de que ele tem o CRECI, que é a autorização para negociar imóveis, e possui um profundo conhecimento do mercado em sua área. Pergunte aos seus amigos, familiares e colegas de trabalho se eles conhecem ou podem recomendar alguém. Entreviste alguns candidatos antes de fazer sua escolha.

Preciso vender meu imóvel urgente: use um preço realista

Um preço que é muito alto irá afastar potenciais compradores e deixará sua propriedade no mercado mais do que o necessário. É por isso que é imperativo ter um preço realista e competitivo. Para determinar esse preço, compare seu imóvel com o de outras pessoas na área e que estão à venda ou que tenham sido vendidos recentemente. Considere também fatores que possam influenciar positivamente ou negativamente o valor de sua propriedade: ano de construção, tipo de material de construção usado, tamanho do lote, paisagismo, condição do edifício, e assim por diante. Seu corretor deve estar preparado para ajudá-lo com isso. Se você quer saber se ele ou ela inflou o preço de sua casa ou se você decidir vender o imóvel sozinho, você ainda precisará de um avaliador independente, geralmente também um corretor imobiliário.

Se você quer vender seu imóvel rápido mas sem perder dinheiro, a solução é adotar estratégias eficientes para melhorar as chances de venda. (Foto: House Information Center)

Quero vender meu apartamento ou casa urgente: use seu tempo com eficiência

Colocar a sua casa no mercado é realmente um exercício de marketing e como tal, deve ser bem organizado e eficiente. Aproveite as várias mídias para promover sua propriedade, tais como jornais e revistas especializadas, anúncios nos classificados e, claro, a Internet. Mais e mais pessoas pesquisam online por opções de imóveis, e os compradores gostam de ver e comparar antes de se comprometer à compra. Portanto, é uma boa ideia oferecer um monte de fotos que vão mostrar a sua propriedade em suas melhores condições.

Para vender o imóvel rápido, ele deve estar muito limpo

Cada proprietário deve dar a sua casa ou aparamento uma limpeza completa antes de abrir as portas para os visitantes. Janelas, carpetes, paredes, tetos, juntas ao redor da banheira, chuveiros e pias, toda a sua casa deve ficar livre de toda a poeira, sujeira e maus odores. Lembre-se que a primeira impressão de um comprador tem um impacto considerável sobre como sua casa será lembrada.

Maximize o valor da sua propriedade

Profissionais imobiliários são unânimes em dizer que uma casa que é acolhedor é mais provável para atrair um comprador. Para criar um ambiente convidativo e acolhedor, afaste todos os excessos e despersonalize sua decoração, harmonize e refresque o interior da casa, repare os defeitos visíveis e banhe sua casa em iluminação suave e relaxante.

A transparência é uma obrigação para quem quer vender um imóvel rápido e sem perder dinheiro

Alguns proprietários tem uma tendência para minimizar e até mesmo esconder problemas inerentes às suas propriedades. A transparência é essencial para concretizar um bom negócio. Se a água estava vazando, mesmo se você reparou o dano, você deve deixar potenciais compradores saberem do que aconteceu. Você não quer enfrentar qualquer ação legal após sua venda. Se você tem alguma dúvida sobre o estado físico de sua casa, tenha ela inspecionada antes de colocá-la no mercado.

Conheça os seus direitos e obrigações como vendedor

Transações imobiliárias requerem uma boa quantidade de conhecimentos jurídicos e técnicos que poucos entre nós dominam. Você sabia, por exemplo, que os vendedores podem ser responsáveis pelos defeitos do imóvel mesmo que eles não estejam cientes deles? Familiarize-se com o processo de vendas, bem como os direitos do vendedor e do comprador e as obrigações para que todas as transações sejam realizadas dentro da lei. Existem vários recursos confiáveis para ajudá-lo, desde advogados até consultores imobiliários.

Elimine a burocracia para a venda do imóvel

Obtenha todos os documentos que você precisará para a venda atualizados, tais como escritura do imóvel, contratos, entre outros. Leia aos documentos e certifique-se, conversando com especialistas, de que você compreende tudo que está escrito e que está sendo exigido de você. Se alguma dúvida persistir, certifique-se de encontrar a resposta antes de dar continuidade à venda do seu imóvel.

Venda primeiro para depois comprar outro imóvel

Você está planejando comprar sua propriedade futura antes de finalizar a venda de seu imóvel atual? Esta prática, embora perigosamente generalizada, é muitas vezes um grande erro. E se o seu comprador potencial retira a oferta após inspeção do imóvel? E se não houver compradores? Você pode ter que diminuir o seu preço de venda, ou pior, arcar com os custos de duas propriedades.

Acompanhe o trabalho do seu corretor imobiliário para vender o imóvel rápido

Se você contratou os serviços de um corretor de imóveis para guiá-lo através do processo, certifique-se que ele ou ela está trabalhando para você. Solicite um relatório semanal e informe-se sobre o número de chamadas sobre a propriedade, bem como quaisquer comentários que visitantes possam ter feito. Não tenha medo de pedir conselhos sobre como aumentar o valor de sua propriedade, e pergunte a ele sobre sua estratégia de marketing. Mostre interesse no trabalho do seu corretor e você terá maiores chances de vender seu imóvel mais rápido.

Como você pretende vender ou vendeu um imóvel mais rápido? Quais estratégias pretende usar para fazer essa venda mais eficiente?

Sobre o autor

A mãe de André sempre gostou de fazer reformas na casa que tem em um sítio. André aprendeu com ela, e quando comprou seu apartamento, começou a projetar, reformar, e adaptar diversas coisas que não gostava. Como síndico do prédio, convenceu os moradores a trocar a rede elétrica da década de 70, trocar os extintores por modelos mais seguros, e adaptar as escadas do prédio com corrimões mais seguros. Hoje está com um projeto de um imóvel na zona rural, compartilhando no site 2 Quartos tudo que vai aprendendo sobre reformas, construção, e mercado imobiliário.

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